Lista com Claude

1Comece pelo que você entrega

Antes de procurar empresa, o Claude precisa saber o que você resolve. Sem isso, ele devolve uma lista genérica que serve para qualquer um, e por isso não serve para você.

O que você vende Em uma frase, como você explicaria para um dono de empresa. O resultado que o cliente compra O que muda na empresa dele, não a sua tarefa.

Ticket médio por cliente

Até R$ 1,5 mil/mês R$ 1,5 a 5 mil/mês Acima de R$ 5 mil/mês Projeto fechado

Seus melhores clientes hoje Até 3, e por que são bons: margem, pagam em dia, indicam outros.

Ficha da ofertaao vivo

Vende
Resultado
Ticket
Melhores clientes

Pronto quando as quatro linhas da ficha estão preenchidas com as suas palavras.

2Desenhe o cliente ideal

ICP é o retrato da empresa que mais aproveita o que você vende. Marque o que vale para você. O Claude depois te entrevista para fechar o que faltar.

Segmento

Porte

Até 10 pessoas 10 a 50 50 a 200 Mais de 200

Região Quanto menor, melhor a lista. Comece por uma cidade.

Quem decide a compra

Sócio ou dono Diretor comercial Gerente de marketing Gerente de operações

Quem você não quer atender Tão importante quanto o resto: é o que tira empresa da lista.

Seu ICPao vivo

Segmento
Porte
Região
Decisor
Fora da lista

Feche o ICP com o ClaudeCole numa conversa nova. Ele usa a sua oferta e o seu ICP.

Pronto quando o Claude te devolveu o ICP em uma página, com critérios de corte, e você concorda com ele.

3Monte a régua de pontuação

Lead scoring é dar nota para cada empresa pelo que dá para ver de fora. Ligue os sinais que fazem sentido para a sua oferta e dê o peso de cada um. As cinco empresas de exemplo mudam de faixa na hora.

Peso 1 ajuda um poucoPeso 2 conta bastantePeso 3 quase garante que a empresa precisa de você

Entra na lista a partir de 3

Prioridade A a partir de 6

A aborda primeiroB entra, mas espera a vezFora não entra na lista

Empresas de exemploao vivo

Empresas fictícias. Na sua lista, cada sinal vem com o link de onde foi visto.

Sua régua, pronta para o ClaudeCole na mesma conversa do ICP.

Pronto quando a empresa com cara de cliente bom (como a Clínica Vitta) cai em A e a que não tem sinal que importa (como a Ótica Central) fica fora. Depois, a mesma lógica vale para as empresas reais.

4Peça a lista, com fonte em cada linha

Agora o Claude busca, com a pesquisa na web ligada. A regra que salva a lista: toda empresa vem com o link de onde foi achada. Linha sem link sai, porque IA sem fonte inventa empresa.

Amostra de 10 empresasPeça 10 antes de pedir 200.

Como fica a resposta

Encontre 10 empresas de clínicas de estética em Porto Alegre que entrem na lista…

Encontrei 7 que pontuam. Só incluí empresas que vi nesta pesquisa:

Empresa	Cidade	Sinais	Pontos	Fonte
Clínica Vitta	Porto Alegre	Vaga de vendas, anúncio ativo, avaliações	6	linkedin.com/jobs
Bella Pele Estética	Canoas	Unidade nova	3	google.com/maps
Instituto Renova	Porto Alegre	Anúncio ativo, avaliações	3	facebook.com/ads/library
Estética Prime	Porto Alegre	Vaga de vendas	3	sem fonte, saiu

Ampliar depois da amostraSó depois de abrir o link de 3 empresas e ver o sinal lá.

Pronto quando você abriu o link de 3 empresas da amostra e o sinal estava lá.

5Ache quem decide, pelo CNPJ

Ligar para a recepção é o caminho mais longo. O quadro de sócios da Receita é público e a BrasilAPI entrega de graça, sem cadastro. Com o CNPJ certo, você chega ao nome de quem decide.

Achar o CNPJ certoClaude com pesquisa na web.

Puxar os sócios (opção avançada)Para quem usa o Claude Code. Sem ele, use o comando de cima: peça na mesma conversa "agora traga os sócios de cada CNPJ", ou consulte o CNPJ no site da Receita.

O que volta para cada empresa

Clínica Vitta Estética LtdaAtiva

CNPJ12.345.678/0001-90

CNAE principalAtividades de estética

PortePequeno porte

Aberta em2019

Cidade bate Nome em comum: Vitta CNAE combina

Marcos A. Ribeiro · Sócio-administrador

Paula R. Ribeiro · Sócia

Pedir por: Marcos

Dados fictícios.

O CNPJ do rodapé às vezes é da agência que fez o site, e não da empresa. Por isso as três conferências: cidade, nome e CNAE.

Pronto quando cada empresa tem CNPJ com confiança marcada e um "pedir por".

6Confira antes de usar

Uma lista com 20% de erro queima o seu nome com quem atende o telefone. Dez minutos de conferência valem mais que cem leads a mais.

Auditoria da listaCole a tabela enriquecida junto.

Como fica a auditoria

Pronta para abordar7

Clínica VittaA · pedir por Marcos
Instituto RenovaB · pedir por Juliana
Bella Pele EstéticaB · pedir por Fernanda

Revisar ou descartar3

Espaço LumiCNAE de comércio de roupas: CNPJ provavelmente errado
Derma CenterSituação BAIXADA na Receita
Rede BelleFranquia: está nos critérios de corte

Taxa de acerto da lista7 de 10

Pronto quando você sabe a taxa de acerto e tirou as linhas suspeitas.

7Escreva a primeira mensagem a partir do sinal

A lista boa já traz o motivo da conversa: o sinal que você encontrou. Mensagem que cita algo verdadeiro sobre a empresa é respondida. A genérica é ignorada.

Seu tom

Direto Consultivo Descontraído

A prévia usa a empresa de exemplo com mais pontos na sua régua e o sinal mais forte dela. Teste os tons.

Mensagem por leadCole a tabela "Pronta para abordar".

Prévia no WhatsApp

Para: Marcos, Clínica Vitta

Os próximos toquesA maioria das respostas chega entre o terceiro e o quinto contato.

Com 10 leads isso cabe na cabeça. Com 50, são 200 toques com data marcada. É aqui que a lista começa a se perder.

Prospecção B2B com dado público é permitida, mas respeite quem pede para sair. Anote o "não quero" e tire da lista.

Pronto quando cada lead tem a primeira mensagem (até 4 linhas, com nome, um fato verdadeiro e uma pergunta) e os toques 2 a 4 com data.

8Transforme tudo numa skill do Claude

Skill é um manual que o Claude consulta sozinho. A sua leva a oferta, o ICP, a régua e as regras de conferência que você montou aqui. Você instala uma vez e, na próxima lista, só escreve o pedido. Funciona em qualquer plano do claude.ai, inclusive o gratuito.

Baixe a sua skill. O arquivo sai com as suas respostas dentro.
No claude.ai, abra Configurações › Capacidades e ligue Criar e editar arquivos.
Vá em Personalizar › Skills, envie o arquivo lista-prospeccao.zip e deixe a skill ligada.
Numa conversa nova, peça: "Monte uma lista de 10 empresas em [cidade]". O Claude usa a skill sozinho.

Usa o Claude Code? Salve o texto como .claude/skills/lista-prospeccao/SKILL.md na pasta do seu projeto.

claude.ai · Personalizar › Skills

Criar e editar arquivosConfigurações › Capacidades

lista-prospeccao.zip
Sua skill, com a sua régua

lista-prospeccaoMonta e confere listas de prospecção B2B

Monte uma lista de 10 empresas em Canoas.

Usando a skill lista-prospeccao

Vou usar o seu ICP e a sua régua. Encontrei 6 empresas com fonte. A Clínica Vitta entra como prioridade A…

Maquete. Os nomes dos menus podem mudar com o tempo.

Preencha a oferta, o ICP e a régua antes de baixar. A skill leva exatamente o que estiver aqui. Se mudar algo depois, baixe de novo e substitua a antiga.

9Leve seu kit

Tudo que você preencheu, mais os comandos montados com as suas respostas, num arquivo só. Na próxima lista você só troca a cidade.

Guardou a lista? O próximo gargalo é o follow-up.

A lista é o começo. Quem vende é a cadência.

Planilha resolve as primeiras 50 empresas. Depois, o lead some entre uma aba e outra, ninguém lembra quem foi abordado e o follow-up não acontece. Na minha operação, a lista entra no Avantys Atendimento, o CRM que usamos aqui para isso:

Ficha do lead com a prioridade, o decisor e o sinal de compra.
Cadência de toques com WhatsApp e ligação no mesmo lugar.
Passagem da pré-venda para quem fecha, sem perder o histórico.
Configurado no seu processo, e não o contrário.

Avantys Atendimento · ficha do lead

Clínica VittaPorto Alegre · Clínicas de estética

Prioridade A · 6 pontos

Pedir porMarcos (sócio-adm.)

SinalVaga de vendas aberta

OrigemLista Claude · nov/26

ResponsávelPré-venda

HojeToque 1 · WhatsApp com o sinalenviado
D+2Toque 2 · Ligação para o Marcosna fila
D+5Toque 3 · Caso parecidodepois
D+9Toque 4 · Pergunta de saídadepois

Sua lista de prospecção com o Claude, do jeito certo.